许多律所和律师精英团队也在做互联网付钱推广获客，许多本人律师也也在做，有关这一话题老郑讲过很多次了，我不建议绝大多数本人律师去做竟价或是信息流广告付钱类广告宣传获得案源。由于这一套管理体系步骤底下许多要考虑的点，此外还有很重要的一点，法律人缺乏对互联网投放底层思维了解！

    本质就是一个：现金流商业逻辑，ROI的建成投产逻辑思维！而大多数法律人想象说投进去广告宣传就一定能产生大案子或是倾注了1000元就可产出率一个案件。

    互联网推广的效果怎样关键取决于转换率，从而影响这一转换率的影响因素特别多，也反映在各个关键点上边，下边老缘何自身咨询顾问律所律师精英团队工作经验简易分享一下：

     1 | 投放策略

    推广应该根据行业及其互联网转换的难易度、速度、律师团队专业特色等多种因素而定。例如：婚姻生活转换慢，如果要推广迅速取回现金流量就别投进去，如果想赌运势，刑事案件层面占优势能够试试；假如年末负债、债务纠纷等一定要上，想快速取回现金流量也需要投；

     2 | 市场竞争状况

    假如你所属的地域投放同行业许多，那就需要在竞价多少、竞价的时间点、及其行业上做差别。假如是开通会员展现类，就得看同行业的部位及其自已的介绍从业工作经验上边做创意文案外包装等。

     3 | 举办律师

    这个其实很重要！互联网客户全是生疏客户，必须信赖扶持！而杰出律师的背诵就能够起到扶持功效，因此一定要选阅历丰富，知名品牌高的律师来主打做为广告宣传留联的锲子，否则彰显了没有人点一下（有一些用年轻貌美帅气反而有问题）。

     4 | 包装策略

    在广告创意设计或介绍及着陆页里边，创意文案上一定需要重点去获取客户必须的数据，关键变大，例如从业小两年，可是老早就从事法律服务行业，就把起改成法律服务行业从事xx年，经典案例依据主打行业多放点，获奖证书称号这种也要。

    5 | 数据信息时效性

    网络信息有讲究及时性的，客户都那么急迫，并且投放广告的许多，如果不能尽早联络客户，客户一急就联络别的律师了，所以我就经常说律师做不好这个事情，因为需要开庭审理。

    还一个就是有些团队在买案件线索案源时，没注意到该线索是什么时间，假如好多天乃至一周了，这种数据价值实际意义也不大了，对客户危害最深刻的或是第一位和他关联的律师。

     6 | 邀约话术

    需要客户上门服务，律师还是很难一个人处理好的，由于律师身份受到限制，所以把邀请此项工作交到销售市场或者非举办律师进行沟通是最好的，一定要有服务心态和给到你客户服务感，邀请的说辞想让客户觉得非常值得上门服务一趟！

    另外一个便是律所里边摆饰、文化墙设计这方面也很重要，一定要去做些有利于成交展现。

     7 | 管理模式

    为何的我绝大多数咨询顾问律所在目前一级城市竞争可以做到ROI产效比1：4.5之上，实际上关键的一个原因便是全部推广转换的管理模式比较完善，数据库的各类考核标准、表格、鼓励气氛、日会、学习培训、适用等相关工作都做的相对比较好。

     8 | 品牌形象

    假如是律所或是律师精英团队，尤其是本人律师，一定要去做点品牌形象工作，检索律师或律所名称的新闻信息经典案例等全面覆盖，及其百度百科词条、网站介绍、其他网站报道等……品牌形象这方面对案源转换至关重要！如果不懂如何有效打造出律师知名品牌功效的能够私信老郑。

     9 | 交通便利

    这一其实危害上门服务率，假如是网络信息，绝大多数其实是2万以下律师费的事，客户对性价比高、便捷性都是有规定，因此尽量选在地铁站等交通便利的区域，并且提早给客户搞好交通指引。

     10 | 律所装饰设计

    互联网客户上门服务，最好是选择高端大气场地最好，很少表述，对人性的缘故。因此我发觉咨询顾问律所和律师精英团队转换好一点的，大多数都是场地高端大气

     11 | 谈案销售话术

    谈案很重要，之前也没有谈案律师的这个岗位观点，自从有了，也正是因为互联网时代的崛起，谈案有许多方法的，为什么那么多律师的谈案转换率并没有销售市场商务人员大呢，主要是她们“要说”，这儿的推销话术有许多，我的课程中也有提到，在网上还有些，需要自己去了解。

     12 | 收费标准对策

    互联网客户对市场都特别敏感，但很多律师对网络信息或是跟平时自身线下推广扩展的客户一样对待，那样实际效果就差。做网络推广，注重建成投产逻辑思维，如果这些客户的费用预算最大就8k，你要收1万，那就一定要让！

    也有每一条数据信息实际上都是有成本，有些客户若不能授权委托，那样尽可能都需要变为付钱服务项目，就算上门服务收个500元服务费，不必觉得少，将这一大笔钱再投入到了互联网推广中不赔，许多社会化精英团队都这样做的。

     13 | 讲完送行

    并不是每个客户上门服务都可以初次成交，因此送客户外出也有讲究，假如律所有装饰设计文化墙设计，场地大，能够顺便客户走一圈，介绍一下，来到某一尤其地区有益于信赖或背诵的朋友可以关键故事化讲一下，包含送别到电梯口、有团队简介原材料之类的。这样会给客户留有深刻的印象，还有机会再度上门服务交易量。

     14 | 电话回访对策

    许多律师转化率低的原因在于初次跟客户谈了后就没有然后了，自身不太好意思去问客户，全是等客户主动去再寻找自己。却不知道这样容易被积极主动的律师或市场人员夺走。

    徐杨琴律师团队是一个由专家教授指导,拥有经验丰富的深圳劳动律师,离婚纠纷律师,合同纠纷律师,劳动仲裁律师,经济纠纷律师,刑事案件律师等精英律师作主力的优秀团队,并提供专人深圳法律咨询服务,欢迎来电咨询。www.yxlstd.com